En concreto, se muestran las principales conclusiones referentes a la estrategia competitiva de las empresas en el ámbito de sus relaciones comerciales con el continente iberoamericano.

Así, se hace mención a los aspectos que facilitan la introducción en esta zona, las ventajas competitivas de nuestras empresas para comerciar con esos países, los factores que favorecen la inversión y aquellos sectores donde existe mayor facilidad de entrada.

• Los principales factores que favorecen la apertura de nuevos mercados en Iberoamérica para España son las semejanzas en el idioma y la cultura (véase gráfico 10).

• Cabe destacar que la batería de respuestas ha sido muy amplia, pero en este caso, solo se han considerado aquellos aspectos más significativos (superior a un 4 por ciento, aproximadamente).

• La posible relación económica con Iberoamérica para España se valora de forma positiva de una manera bastante rotunda (98,8 por ciento), ya que representa un incremento del mercado y del propio negocio (véase gráfico 11).

Entre los motivos de dicha valoración positiva se encuentran el incremento del mercado y del negocio (con un 33,7 por ciento), junto al alto potencial de crecimiento de la empresa, con casi un 11,5 por ciento (véase gráfico 12).  

• Casi la totalidad de los encuestados (96,5 por ciento) afirman que el idioma es la principal ventaja competitiva de España en el comercio con Iberoamérica en comparación con otros países (véase gráfico 13).

• El segundo factor fuente de ventaja competitiva para España es la afinidad cultural, siendo los encuestados que trabajan en el sector industrial los que consideran este factor de forma más importante, con un 80 por ciento de respuesta, seguido del sector servicios con un 79,2 por ciento.

• En referencia a las relaciones diplomáticas, son los encuestados relacionados con el área de márketing los que otorgan una mayor importancia (23,9 por ciento) respecto al resto de áreas funcionales de la empresa, al contrario que los relacionados con la gerencia directiva, que tan solo ofrece un 13,2 por ciento.

• Los aspectos más favorables a la inversión española en Iberoamérica son las estructuras de costes productivos y el esquema cultural de estos países (véase gráfico 14).

• En referencia al esquema cultural, son las empresas de entre 4 000 y 10 000 empleados las que lo consideran el factor más importante para la inversión, e incluso lo consideran por encima de las «Estructuras de costes productivos».

• Destacan la deuda externa y la situación política de Iberoamérica como los aspectos menos favorables a la inversión española.

• El sector de las telecomunicaciones es el que se ve con una mayor facilidad de introducción en Iberoamérica, seguido por los sectores de servicios, banca e industria en general (véase gráfico 15).

• Otros sectores que se consideran de fácil introducción en Iberoamérica son el turismo y el ocio.

Cabe destacar que, de todos modos, no existe una idea clara de los sectores en que España se podría introducir en Iberoamérica, ya que los porcentajes de respuesta a esta cuestión son muy bajos.

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